近日，2017年度国家精准农业航空施药技术国际联合研究中心的总结大会，在华南农业大学国家精准农业航空中心成功召开，航空植保企业的优秀代表及业内专家共同参加了此次总结会议。
极飞科技创始人彭斌在大会上发表了极飞对行业思考的主旨演讲。
无人机仅仅是一个打药工具吗？
彭斌说，2017 年是极飞深耕农业的第四个年头，今年的营收总额超过3亿元。据调研，2017年整个中国农业无人机市场有6亿左右的营收，也就是说，极飞获得了整个市场约50%的收入。虽然极飞实现了快速增长，但还没有看到整个行业，包括其他企业、用户规模的快速增长，很多是思考维度上的局限。
这个行业只是一个做打药工具的吗？
彭斌坚定地回答：“当然不是。”他说，如果只是把无人机看作一个打药工具，没有人愿意从事这个行业，更不用说年轻人、大学生。极飞希望，所有的企业都能带给这个行业更多有远见的东西，更多的价值输出。思维方式的改变，可以给行业带来更大的前途。
无人机打药能赚钱吗？
彭斌说道，2014年、2015年、2016年，没听到有人说他们做农业无人机盈利了。但是到了2017年极飞有六七成用户盈利了。挣到钱的很大一部分都是在县城、农村有一两台飞机的小团队，一年回本，还能再买一辆皮卡车——在农村没有比这更挣钱的事儿了。
当然，由于团队组织模式、运作效率等问题，并非所有人都盈利了。但总体来说，越来越多的行业用户开始转向盈利。
2018年最重要的事是什么？
2017年10月30日之后，极飞以每天 50-60 场的速度在全中国的各个县城、农村里开展产品推广会，现在极飞有 500 多个县级代理商，70 多家实体门店。预计到 2018 年 4、5 月份，极飞将有 1000 多家县级代理商，200 多家带有门店的经销商体系。
在极飞看来，2018年最重要的事是渠道下沉，让更多人参与到飞防植保中去并赚钱，特别是年轻人。极飞要设立专门的体系，帮助他们去做推广，去营销产品，包括发放各种福利，补贴推广费用等。
如果这个市场未来有几十万台无人机，无论是做植保服务还是农药供应，都会有很好的收益，这是极飞科技对整个市场体量的看法。
极飞深耕农业的四年
彭斌说，从2013年深耕农业到现在，四个年头里，极飞做了很多外界看不懂的事情。比如2014年，极飞所有研发人员都去到新疆的田里，进行封闭式的研发工作；2015年开始，极飞大量招聘大学毕业生，最多时招聘了800多人，组建自营植保服务团队。今天，极飞农业达到了1000多人的团队规模。
2016年，极飞成为了广州最大的无人机企业，还在浙江德清成立了极飞地理，年末在日本、澳洲成立了分公司，把这项业务推广到海外去。这是极飞的基本架构。
极飞为什么做农业？
彭斌分析，目前，中国有20.25亿亩的耕地，每年的植保需求量是86亿亩次，农业总产值约57635.8亿元。中国有近3亿的农业生产从业者，农村人口比例平均每年下降约1.5%，且农村中大部分是老人、小孩、妇女。五年以后，谁来干农活？
未来，中国农业生产劳动者会越来越少，农业科技会有越来越多的应用场景，这是极飞做农业最大的背景。
中国农业在耕、种、收环节的机械化水平已经很高了，达到65%以上，而植保环节却还是以传统的手动施药为主。中国有2700多万台拖拉机，以此推算，未来无人机即便只作为一个打药工具，至少也有几十万台的体量；如果它不只是打药工具，应该是以几百万台的体量计算。
中国耕地面积仅占全球耕地总面积的10%，而农药、化肥的使用量却占到全世界的35%，这个浪费量是惊人的。国家提出，要在2020年之前实现农药使用量零增长，这意味着，未来农业一定需要有科技含量的产品。
农业无人机的关键技术突破
极飞的团队一直坚信一件事——无人机是开启智慧农业的钥匙。极飞科技所有的产品研发思路，不是以廉价、以满足够用就好，不是以产品作为一个喷雾器这么简单的要求来设计的，而是力求赋予它更多的东西。
彭斌认为，农业无人机需要至少4个关键性的技术突破——
一是精准。如果无人机做不到精准，就只是一个普通喷雾器，无非是换个人作业，没多大价值和意义。
精准包括精准飞行和精准喷洒两个维度。精准飞行是基于厘米级的 RTK 定位技术实现的，这两年极飞通过大规模应用，大幅降低了RTK的使用成本。而精准喷洒的未来，是按处方图施药，极飞通过iRASS智能离心雾化喷洒系统和AI技术等，来实现这一点。
二是智能。无人机如果不智能，年轻人是不会来做植保的，因为他做这个工作很辛苦，没有幸福感。极飞通过赋予产品更高的科技含量，让年轻人在使用时，更轻松、有幸福感，也降低了培训门槛，从而吸引更多人加入这个行业。
技术上，首先是智能感知。如果无人机没有“眼睛”，怎么能被称为“智能”？极飞的天目系统通过视觉的方式，让无人机能够绕行障碍物，大大减少了意外事故的可能性；还通过合理设计喷头的位置，避免农药粘黏在镜头上，提高了适应性。
此外，从2015年开始，极飞就开始探索人工智能在农业领域的应用，现在已经能够应用到病虫害识别、农田边界识别等场景中了。
三是高效。高效是让年轻人挣钱的好办法。县级单位里，一个年轻人用一台设备，可以作业一两万亩地，这是用传统农业设备不可想象的。
一控多机技术。极飞的无人机，既能单独作业，也能组合 2-4 台同时作业，用一个A2地面站控制。多个A2还可以跟N架无人机同时通讯，组合10架甚至20架无人机进行集群式作业。
机器设计上也有很多讲究。比如整机采用模块化设计，出现故障后能快速维修；插拔式药箱，方便快速更换、清洗等。
高效的服务。一些用户使用无人机打药不挣钱，是因为出了问题售后维修拖的时间太长了，耽误农时。极飞的“无忧计划” 4000 元/年，每年有 70% 的用户会主动购买，极飞保障也得到了用户的高度认可。其实，用户是愿意购买高效的服务体系的，你做得好，他们就会对这个产生很高的信任度。
四是安全。先有精准飞行，以及合理的监控管理方式，才能确保安全。极飞的飞机从一开始就是要实名认证的，当时考虑的是内部监管的问题，现在来说，安全管理也是赢得政府政策和费用支持的关键。
未来智慧农业体系
极飞从两年前，就在讲农业无人机未来应该是精准、智能、高效、安全的，这已经是过去时了。
彭斌认为，未来智慧农业，不应该只有无人机，还有其他与无人机相关的科技设备。极飞对未来的构想，首先有天上飞的、采集农田数据的C2000智能测绘无人机，然后有在农田和果树上喷洒作业的植保无人机，它们都在进化，未来会更加智能化、易操作，成本也会降低；农田里还有 FM1“电子稻草人”——极飞的智能监测站，以及马上要发布的FM2和FM1升级版，这些产品会更好地获取农田数据，给无人机提供更好的喷洒方案支持。
除此以外，中国有2700万台拖拉机，未来一定会进行全自动、半自动的改造。极飞会依托整个农业智能化的平台，积极研发更多应用在农业领域的自动化驾驶设备，包括各式各样的农田机器人等。这是极飞在产品体系上的一个构想。
极飞相信，做农业无人机，做智慧农业，是一件非常有未来、有社会价值的一件事儿，因为它可以减少施药量、减少水污染，改善生产效率，最终可以保障食品安全。极飞科技从 2016 年提出明日餐桌的概念，这是整个极飞人在做的一件事，是极飞秉承的价值观。极飞希望，明日餐桌上的食品更加安全、更加健康。